Triar les condicions comercials adequades en el comerç internacional és crucial per a ambdues parts per garantir una transacció fluida i reeixida. Aquí teniu tres factors a tenir en compte a l'hora de triar les condicions comercials:
Riscos: El nivell de risc que cada part està disposada a assumir pot ajudar a determinar la condició comercial adequada. Per exemple, si el comprador vol minimitzar el seu risc, pot preferir una condició com FOB (franc a bord), on el venedor assumeix la responsabilitat de carregar les mercaderies al vaixell. Si el venedor vol minimitzar el seu risc, pot preferir una condició com CIF (cost, assegurança i fret), on el comprador assumeix la responsabilitat d'assegurar les mercaderies en trànsit.
Cost: El cost del transport, l'assegurança i els drets de duana poden variar molt segons les condicions comercials. És important tenir en compte qui serà responsable d'aquests costos i tenir-los en compte en el preu total de la transacció. Per exemple, si el venedor accepta pagar el transport i l'assegurança, pot cobrar un preu més alt per cobrir aquests costos.
Logística: La logística del transport de les mercaderies també pot afectar l'elecció del terme comercial. Per exemple, si les mercaderies són voluminoses o pesades, pot ser més pràctic que el venedor s'encarregui del transport i la càrrega. Alternativament, si les mercaderies són peribles, el comprador pot voler assumir la responsabilitat de l'enviament per garantir que les mercaderies arribin ràpidament i en bon estat.
Alguns termes comercials comuns inclouen EXW (Ex Works), FCA (Francotransportista), FOB (Franco a bord), CFR (Cost and Freight), CIF (Cost, Insurance, Freight) i DDP (Lliurat amb drets pagats). És important revisar acuradament els termes de cada opció comercial i acordar-los amb l'altra part abans de finalitzar la transacció.
EXW (Ex Works)
Descripció: El comprador assumeix tots els costos i riscos que implica recollir la mercaderia a la fàbrica o magatzem del venedor.
Diferència: el venedor només necessita tenir la mercaderia a punt per a la recollida, mentre que el comprador s'encarrega de tots els altres aspectes de l'enviament, com ara el despatx de duanes, el transport i l'assegurança.
Assignació de riscos: Tots els riscos es transfereixen del venedor al comprador.
FOB (franc a bord)
Descripció: El venedor cobreix els costos i els riscos de lliurar les mercaderies al vaixell, mentre que el comprador assumeix tots els costos i riscos més enllà d'aquest punt.
Diferència: El comprador assumeix la responsabilitat de les despeses d'enviament, l'assegurança i el despatx de duanes més enllà de la càrrega al vaixell.
Assignació de riscos: el risc es transfereix del venedor al comprador un cop les mercaderies travessen la borda del vaixell.
CIF (Cost, Assegurança i Fret)
Descripció: El venedor és responsable de tots els costos associats amb el transport de les mercaderies al port de destinació, inclosos el transport i l'assegurança, mentre que el comprador és responsable de qualsevol cost en què s'incorri després que les mercaderies arribin al port.
Diferència: El venedor s'encarrega de l'enviament i l'assegurança, mentre que el comprador paga els drets de duana i altres taxes a l'arribada.
Assignació de riscos: el risc es transfereix del venedor al comprador en el moment del lliurament de les mercaderies al port de destinació.
CFR (Cost i Fret)
Descripció: El venedor paga l'enviament, però no l'assegurança ni cap despesa derivada de l'arribada al port.
Diferència: El comprador paga l'assegurança, els drets de duana i qualsevol taxa derivada de l'arribada al port.
Assignació de riscos: El risc es transfereix del venedor al comprador quan les mercaderies són a bord del vaixell.
DDP (Lliurat amb drets pagats)
Descripció: El venedor lliura les mercaderies a un lloc especificat i és responsable tant dels costos com dels riscos fins que arriben a aquest lloc.
Diferència: El comprador només ha d'esperar que la mercaderia arribi al lloc designat sense assumir la responsabilitat de cap cost o risc.
Repartiment de riscos: Tots els riscos i costos van a càrrec del venedor.
DDU (Lliurat amb drets no pagats)
Descripció: El venedor lliura les mercaderies a un lloc especificat, però el comprador és responsable de qualsevol cost associat a la importació de les mercaderies, com ara drets de duana i altres taxes.
Diferència: El comprador assumeix els costos i riscos associats a la importació de les mercaderies.
Assignació de riscos: La majoria dels riscos es transfereixen al comprador en el moment del lliurament, excepte el risc d'impagament.
Data de publicació: 11 de març de 2023
